中煤江南“三维驱动”激活高质量发展新引擎 从“汗水型”向“智慧型”增长转变

从深耕粤港澳大湾区到挺进西部腹地，从稳固传统主业到抢滩新兴赛道，今年以来，中煤江南建设发展集团有限公司锚定主责主业，持续激活市场动能，在服务地方发展、助力区域建设中交出了亮眼答卷。截至目前，中煤江南承揽项目金额超20亿元，其中2000万元以上项目28个，5000万元以上项目7个。

珠海德丽项目

战略定向：

双轮驱动，构建营销新格局

面对复杂多变的市场环境，中煤江南坚持“稳固基本盘”与“开辟新赛道”双轮驱动。一方面，持续做强工程地质、地质勘查、生态地质三大核心主业，承接项目金额 19.5亿元，三大主业贡献率达97%，筑牢高质量发展底座；另一方面，前瞻布局海洋地质与地热新能源两大新兴赛道，培育发展新动能。

中煤江南组建市场营销中心，聚焦品牌推广、客户服务与项目攻坚，统筹盘活内外部资源，提升运营效能，激活经营发展内生动力。通过体系化布局，加速从“汗水型”增长向“智慧型”增长转变。设立雅江项目部，并将其作为锚定国家清洁能源战略机遇破局开路的重要抓手，对接中国雅江集团、中国电建、中国能建等央企，精准把握区域发展规划与项目需求，加快建立常态化沟通协作机制，稳步开拓西藏林芝及周边市场，为西部区域高质量发展注入地质动能。

路径深耕：

头雁领航，精准融入重大战略

“高层营销+区域深耕”是中煤江南破局突围的关键路径。

中煤江南持续深化与政府主管部门的战略对接，服务国家能源资源安全。今年以来，先后与广东省自然资源厅、广州海洋地质调查局、新疆地质局等单位开展深入交流，签署战略合作框架协议11份，推动一批项目加快落地实施。积极联动广州各区及清远等地市，服务绿美广东生态建设。在广州市白云区实施项目36个，承接项目金额约2亿元；在清远市实施广东南方丘陵山地带（清远片区）历史遗留废弃矿山生态修复示范工程，项目金额7000余万元。

中煤江南主要领导率队赴广东信宜、罗定等地调研，精准对接矿山生态修复、地质灾害防治、城乡基础设施建设等领域发展需求，推动信宜市基础设施受灾修复等项目落地见效，服务广东省“百千万工程”。集团实施的罗定市龙湾镇典型镇建设成果丰硕，以罗定市第一名的优异成绩顺利通过广东省住建厅考评，工作成效受到市住建局高度评价，为县域城乡融合发展、镇村风貌提档升级贡献了央企力量。

方法创新：

干好现场，打造共赢生态圈

“干好现场、赢得市场”已成为中煤江南全员营销的基本理念。

中煤江南将每一个在建项目都打造成展示企业实力的“样板间”，用心维护存量客户，深化与华润置地、越秀集团、中联煤、华为等央国企及优秀民企的战略合作关系。通过提供优质履约服务、深挖既有客户潜在需求，大力推进二次经营转化，实现从“单次交易”向“长期合作”的跨越，稳固市场基本盘。今年以来，二次经营转化项目承接金额约6亿元。

在稳固既有合作的基础上，中煤江南深挖潜在合作机遇，推动单一项目合作向区域综合开发、产业协同发展等多元模式拓展。精准对接中铁四局五公司、中建七局国际公司等优质新伙伴，落地曼恩斯特、华狮、欧华等企业总部项目，市场合作矩阵持续壮大，形成了多点开花、多元支撑的业务发展新格局。

中煤江南将技术创新作为提升市场竞争力的关键引擎。整合系统内技术、人才资源，围绕集团产业布局，设立6个产业技术团队，为项目技术服务、技术攻关与创新研究、成果转化与品牌建设做好支撑，强化“市场开拓+技术营销”双轮驱动，不仅有效解决了客户的痛点问题，更显著提升了企业的品牌溢价能力，实现了从“拼价格”向“拼价值”的转型升级。集团参与广东省地方标准《广东省地质灾害治理工程施工标准》编制工作，进一步夯实了品牌影响力与行业地位；联合智云科技共同研发智能桩槽沉渣检测仪，在新溪、马场等重点项目中实践验证，切实把研发能力转化为市场竞争硬实力；自主研发的普适型土工应力系统，核心指标达到国际同类产品水平，获得广东省工程勘察设计行业协会科学技术奖二等奖。

一系列战略举措结出丰硕成果，多项核心指标持续向好。 中煤江南将持续强化党建引领，立足地质主责主业，巩固传统市场基本盘，攻坚新兴业务新赛道，以硬核技术实力与务实攻坚举措，为区域经济社会高质量发展注入地质动能。