中煤地质总局扩容高能级“朋友圈” 撬动发展新潜能

向“新”而行，行以“质”远，积极发展新质生产力，开辟新路径、塑造新优势，是打造经济增长新引擎的必答题。在追求新质生产力的同时，如何将其转化为实际的市场效益是中煤地质总局一直思考的课题，也是总局党委力求通过解放思想、转变思路着力解决的重点问题。

总局新一任党委上任以来，主动贯彻新发展理念，融入新发展格局，以服务国家战略为导向，转变经营思路，破除思维定式，持续聚焦主责主业，牵头带领全局与有关地方政府、大型央企及资源集团等签署战略合作协议，开展多场次、多层级务实对接，不断扩容高能级“朋友圈”，落实优质地质服务项目和战新项目，推动总局经营质量改善和品牌价值提升，更好发挥科技创新、产业控制、安全支撑作用。

作为地质勘查主力军、生态建设先行军、应急救援生力军，总局在发展地质行业新质生产力、增强核心功能、提高核心竞争力的新赛道上，持续发挥行业引领作用，助力地质产业链建设与发展，通过创新、有效的营销理念和手段，打造独具特色的品牌形象，将产品和服务更好地提供给市场，为地方及大型企业持续输出“总局方案”，撬动发展新潜能，实现价值最大化。

强化战略引领 推进高层营销

总局党委胸怀“国之大者”，秉持“习近平总书记决策部署到哪里，总局党委就跟进落实到哪里”理念，深入贯彻落实东北全面振兴、京津冀协同发展、西部大开发、中部地区崛起、粤港澳大湾区建设、黄河流域综合治理、青藏高原生态保护等国家重大战略，聚焦主责主业，围绕职责使命，持续推进高层营销。

在习近平总书记给山东省地矿局第六地质大队全体地质工作者回信一周年之际，总局邀请13家省属地勘单位参加学习贯彻习近平总书记重要回信精神一周年座谈会，并与山东省地矿局、宁夏回族自治区地质局、江西省地质局等签署战略合作协议，与江西省地质局联合承揽土壤普查项目，与宁夏回族自治区地质局开展科研项目合作。总局与福州大学签署战略合作协议，并联合成立“生态文明实践与创新中心”，学习“四下基层”工作方法，切实转变作风，践行以人民为中心的发展思想，持续推动与福建省有关政府在生态环境治理领域的合作，共同打造废弃矿山综合治理、山水林田湖草沙一体化保护与修复等领域的技术高地。近期，总局牵手山东科技大学，联合开展地质领域人工智能技术攻关，推动“AI+地质”技术突破，改造提升传统地勘技术应用场景，推动产业数字化和数字产业化，培育壮大高质量发展新动能。

今年以来，总局领导行程满满、马不停蹄，积极融入晋、陕、蒙、新、甘、皖等资源大省和闽、赣、粤等重点区域，围绕“地方所需，总局所能”寻找合作切入点，充分发挥专业特色技术、产业链、供应链优势，推动央地融合发展、协同发展、共赢发展。不断聚焦大型资源集团需求，提升合作层级，扩大在新能源资源开发、矿山生态修复、基础工程及地理信息等领域合作范围，在业务对接、沟通洽谈、项目落地、品牌建设等方面实现“双向奔赴”。特别是7月份，分赴广东深圳，甘肃兰州、庆阳，青海西宁，新疆生产建设兵团及喀什等地拜访交流，就地理信息产业发展、矿产资源勘查开发利用、矿山全生命周期服务、地灾治理等领域合作进行推介。与中盐集团、江西省地质局等单位合作对接，就进一步落实战略合作协议、拓宽合作领域、提升合作层级交换意见。组织召开总局在疆机构市场协同工作会议，落实全局在疆“一盘棋”，加强信息共享和资源整合，并与新疆亚新煤层气集团、新疆地质局等单位对接交流。

推动协议转化 落地优质项目

火车跑得快，全靠车头带。总局领导带头高层营销，树立起“项目为王”的鲜明导向，发挥了有力的示范带动作用。总局有关部门抓好落实，以“一切盯着项目看，一切围着项目转，一切抓住项目干”工作理念，在以往工作基础上，结合实际，总结提出“333”战略合作推进管理工作法（系统化推进三个阶段、常态化落实三个清单、创新化完善三项保障机制），持续做好战略客户的跟踪服务、落实对接，积极落地一批优质项目。

总局结合主责主业和“区域化+专业化+平台化”经营理念，围绕区域市场，聚焦专业优势，积极融入国家战略，建立营销“根据地”，在新一轮找矿突破战略行动、煤矿地质技术服务、地热新能源开发、历史遗留废弃矿山生态修复等领域与多个省区开展合作，发挥行业主力军作用。1—7月，全局各单位动能澎湃，捷报频传，与战略客户落地项目80余项。

在辽宁，融入东北全面振兴，中标铁法煤业大强煤矿一离层注浆项目、朝阳市一国土变更调查项目等。在山西，落实“四个革命、一个合作”能源安全新战略，推动绿色清洁能源基地建设，积极参与煤层气、页岩气等多种矿产资源勘查及开发利用工作，签订古交市高标准农田建设项目合同，中标华新燃气数据采集终端设备采购项目，承揽山西区块煤层气钻井服务项目等。在新疆，保障好国家能源资源安全，端好中国人自己的能源饭碗，落实巴里坤矿区、达拉布特一号井田等钻探项目，与兵团三师交通局建立沟通营销机制，中标公路建设项目。在甘肃，落实西部大开发战略，中煤数字科技（甘肃）公司在兰州揭牌并投入运营，开展祁连山国家公园生态地面观测站建设、张家川基础地理信息可视化平台建设、甘肃省遥感影像统筹获取处理与国土利用动态全覆盖遥感监测等工作。在雄安新区，助力推动京津冀协同发展，打造绿色发展城市典范，中煤地热集团落户雄安，构建优势互补的创新链、价值链、产业链、供应链，中标容东片区安居工程配套供热（冷）工程中深层地热二期工程施工项目……

总局坚持全局“一盘棋”，合理统筹，所属单位“携手作战”，发挥各自专业优势，汇聚合力，避免“分兵作战”。各单位积极落实总局与中盐集团合作协议，中煤浙江中标中盐东兴云梦制盐公司新建卤井项目；勘研总院中标中盐东兴盐化公司矿区三维地震盐腔精细探测项目；中煤长江多次与中盐金坛和中盐盐穴公司对接业务，中标盐穴储气库井建设项目，近期中标的河北中盐龙祥盐化公司钻井工程，对接井单井井深近3000米。与中国能建展开务实合作，中煤江南中标中国能建广州葛城实业公司广州南沙一项目桩基及支护工程；煤航集团中标西北电力设计院项目和陕西电力设计院项目。继续加大与中煤集团的合作力度，煤航集团为中煤西北能源化工集团下属煤矿开展智慧水务管理系统建设服务，中标地质环境保护与土地复垦监测服务项目；二勘局中标中煤新集口孜东矿一地面钻孔工程、门克庆煤矿一超前探放水服务项目；一局集团中标刘庄矿、利辛矿补勘技术服务项目；中煤长江为口孜东矿中央采区、刘庄煤矿开展地面超前区域探查治理。加强与中国黄金集团合作对接，中煤湖北承接中国黄金内蒙古矿业公司探矿增储项目钻探施工；中煤地生态以联合体形式中标纱岭金矿治理项目。

维护重点客户 推进合作升温

今年以来，总局牢牢把握高质量发展首要任务，向“新”发力、向“质”图强、向高攀登，搭建平台，精准对接，制定印发5家战略客户推进落实方案，成功签署战略合作协议3份，召开战略推进会2次，并制定月度战略客户重点推进清单。年初向主要战略合作客户及重点客户发出感谢信，并定期开展回访，赴中盐集团、中国一重、中国黄金、中国中煤、中国能建等单位拜访交流，进一步深化业务合作，拓宽合作领域，完善全面对接联系机制，并与山东能源、河南能源等单位持续推进合作协议内容落地。同时，不断创新工作方式，邀请中国能建与总局有关单位召开储能业务交流会，与江西省地质局召开深化战略合作暨境外业务交流座谈会，强化乙方思维，及时提供系统解决方案，争取落地优质项目，积极推动各单位立足自身优势优化资源配置，扩大市场规模，建立稳固“根据地”。

破藩篱，探路径，在总局党委的推动下，高层营销和战略合作对接为总局各单位搭建了与重点客户的沟通交流平台，深化了合作模式，拓展了合作业务。在提升经营质量的同时，也降低了经营风险，推进了协同联动，对全局市场开发的引领效果显著，有力吸引优质客户扩大服务领域，提升了总局品牌价值和美誉度，提高了市场占有率。

当前，各直属单位积极落实总局年中经济运行分析会精神，领导班子带头跑市场，持续对接多省区自然资源厅、部分央企国企下属公司、多家能源资源企业，取得积极进展。

下一步，总局将继续围绕“1158”发展战略和“一体四翼两培育”产业发展格局，立足主责主业，发挥技术优势，抢抓机遇、主动作为，以越来越多的创新举措扩大高能级“朋友圈”，与重要客户联动发力、合作共赢，谱写高质量发展崭新篇章。