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中煤地质报政治·文化·广告 福建省一九七大队“四个新风”养正气 参加首届新时代地质文化艺术节汇演 风雪中坚守 抓落实保实效 刘智堂:胸怀梦想脚踏实地 敢想敢干勇拓市场 煤田简讯

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刘智堂:胸怀梦想脚踏实地 敢想敢干勇拓市场

□ 作者 马亭华

他是冲锋一线、勇拓市场的“领头雁”,在风起云涌的市场中,乘势而上,所向披靡。

他是智勇双全、攻坚克难的“排头兵”,在跌宕起伏的商海里,摸爬滚打,勇立潮头。

他是凝心铸魂、守正创新的“先行者”,在砥砺前行的实践中,求真务实,争先创优。

他就是总局江苏局“十佳经理”、山东南稀金石公司营销中心宁波办事处经理、营销党支部书记刘智堂。

刘智堂(右)

熟悉刘智堂的人都知道,他是一个性格开朗、阳光自信、积极向上的人,自担任南稀金石营销中心销售经理以来,他带领部门同事积极开拓市场,“南征北战”,不仅扩展了原有的浙江市场,还打进了竞争激烈的江西和广东市场,大大提升了产品的市场占有率和品牌影响力。作为党支部书记,他把讲政治落实到具体工作中,面对复杂多变的市场形势,坚持以高质量党建引领保障高质量发展,锚定公司全年经营目标,抢抓机遇、求真务实,凝心聚力促发展,驰而不息抓落实,立足岗位作贡献。

冲锋一线 勇拓市场的“领头雁”

作为一名销售经理,刘智堂坚持“以市场为导向、以客户为中心”的经营理念,深入市场一线,带领营销团队攻城拔寨、摸爬滚打,及时了解市场最前沿信息,把握行业最新动态。“刚开始闯市场真的很难,被客户一次次拒绝是家常便饭,最终,我们靠不断地坚持、反思、总结,感动了客户,赢得了客户。”这是刘智堂回忆起初闯市场时的肺腑之言。

正是凭着这股冲劲、闯劲、韧劲,这份热爱、执着、坚持,刘智堂带领营销人员不断走访、调查、筛选,最终与客户建立了稳固的合作关系。他坚守市场前沿阵地,及时搜集、交流市场信息,为公司领导层经营决策提供了详实可靠的参考依据。正是有了他这样“守信念、有本领、敢担当、善作为”的带头人,才形成了“头雁”效应,带动了“头雁领航、雁阵高飞”的成效。他和团队坚持不懈地努力,扩大了金石产品市场占有率,提高了金石品牌在稀土行业的影响力和美誉度。

智勇双全、攻坚克难的“排头兵”

近年来,随着公司营销渠道的不断扩大,加上稀土金属价格大幅度波动震荡,资金回笼的风险压力日益增加。刘智堂不仅坚持深入市场,扩大客户群体,还不断提高营销人员的风险防控意识。刘智堂带领团队人员“点对点”跟踪客户的回款进度,加大应收账款的清收清欠力度,同时通过建立长期合作、战略合作等模式,培育出具有一定信誉、一定规模的相对优质的客户群,保障了公司的货款安全,优化了销售渠道,降低了资金风险。

为确保全年经营目标圆满完成,刘智堂紧绷“两金”压降这根弦,一刻也不敢放松。针对不同的客户群,他制定了详尽周密的催收计划和激励措施,确定了下好“先手棋”、善出“组合拳”、打好“持久战”的方针策略,不打无准备之仗,不打无把握之仗。他不仅讲究方式方法“精准出击”,还把握关键回款节点, 立下“军令状”,签订责任书,“专人专项”“专人盯梢”,挨家挨户上门催收,以点促面,全面发力,确保圆满完成公司“两金”压降工作。

凝心铸魂、守正创新的“先行者”

作为支部书记,刘智堂突出政治思想引领,不断增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”,切实把党的政治优势转化为发展优势、竞争优势,充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用,引导营销人员在担当实干中勇立新功。

第二批主题教育开展以来,刘智堂紧紧围绕“学思想、强党性、重实践、建新功”总要求,坚持学思用贯通、知信行统一,把习近平新时代中国特色社会主义思想转化为坚定理想、锤炼党性、指导实践和推动工作的强大动力。

刘智堂积极推动“高层营销”,在坚持拓展市场的同时,着力推进公司领导与客户高层互动机制,不断增强客户黏性,先后与十几家优质客户企业签订长期合作协议,与多家稀土企业(集团)达成战略合作关系,订单的稳定性大幅增强。他带领营销党支部开展“党建+创收增效”活动,通过努力拓展客户群体,巩固并拓宽营销渠道,不断进行营销策略上的调整,积极联系下游客户交流互动,营销人员平均每月在外出差20天左右,实现公司营收规模稳步提高,营销渠道不断扩大,市场份额稳步扩张,为今后的营销工作奠定了坚实的基础,在以学促干方面取得实实在在的成效。

不驰于空想,不骛于虚声。一切的成绩与荣誉都源于苦干实干,脚印踩得实,步伐才走得稳。在人生奋斗的道路上,刘智堂胸怀梦想脚踏实地,敢想敢干善作善成,立志做有理想、敢担当、能吃苦、肯奋斗的新时代好青年,铆足了“咬定青山不放松”的韧劲、“宝剑锋从磨砺出”的拼劲、“不破楼兰终不还”的冲劲,以“青松挺且直”的意气、“有如扶桑初日升”的朝气、“再多磨难也无惧”的锐气,撸起袖子加油干,风雨无阻向前行。

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