以“3+N”市场开拓模式激活发展内生动力

本报讯 今年上半年，陕西省煤田物探测绘有限公司紧紧围绕学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育，坚持用理论学习指导实践、推动工作，按照陕西省煤田地质集团有限公司对地勘板块的顶层设计，立足企业发展实际，依托主业优势，通过探索实施“3+N”市场开拓模式，不断激活高质量发展的内生动力。

“3+N”市场开拓模式，即立足地震、电磁法、测绘地理信息三大传统主业优势，通过对标行业前沿、灵活经营模式、转变服务模式，在领导搭台、实体联动、全员经营等方面多管齐下，把公司主业、人才、科技、设备、文化等核心优势和战略资源，动态地向矿井综合地质保障及绿色勘查行业前沿领域倾斜，讲好“陕煤物测故事”。

做好顶层设计，持续扩大合作朋友圈。公司全体班子成员带头搞经营，进一步提高站位，拓宽经营思路和经营眼界，积极搭建平台，跨系统、多层次开展经营工作；充分发挥公司国家级高新技术企业认定的赋能作用，坚持以解决煤矿安全高效绿色开采问题为导向，通过对地震、电磁法及测绘地理信息三大主业的融合升级，抢抓机遇、深化服务，持续推动与各级政府、各大矿企和各类科研院所、市场主体建立沟通渠道；在巩固省内市场的同时，加强与山东能源、新疆物化探院、内蒙古国勘院、中煤新疆、中科院地球物理所下属单位等企业的主动对接，建立了良好的战略合作关系。公司上半年共承揽1000万元以上项目4个，500万元以上项目9个。

推进两级联动，有效释放实体经营活力。经过研判近几年的市场形势，公司将市场开发端口前移，以经营管理部为统揽，充分发挥各经营实体公司贴近市场、反应快速的优势，加大与当地政府及客户的对接，通过公司、实体两级联动，对应建立起“自主经营、独立核算、自负盈亏”的运行机制，以及“本部集中管控、实体专业经营”的授权监管体系，激活各实体部门主观能动性，实体自揽项目已成为公司较为稳定的项目来源。此外，通过公司的合理布局和分类施策，公司所属物探研究院、航测地信院、电磁法研究所，以及山西、宁夏分公司等实体部门，立足自身业务领域，进一步整合人才、技术、设备等优质资源，加强协同配合，较好地实现了市场开发与技术创新之间的相互促进和相互融合，形成了内强素质、外拓市场的良好局面。

坚持项目为王，打造全员经营崭新格局。公司总经理办公会将市场开拓作为常设议题，系统性地研究、总结、引进符合行业特点和工作实际的经营方法，形成一套高水平、有实效的物探测绘领域市场开拓经验，并固化到制度中，成为指导公司市场开拓的根本遵循。公司立足自身优势落地项目，在高质量推进重点项目的同时，畅通经常性的联系渠道，做好客户回访，努力获取前端信息和资源，拓展和巩固市场。公司注重培养复合型经营人才，特别是提高技术人员对市场信息的捕捉能力，动员全体干部职工充分利用身边朋友圈、亲属网宣传公司业务领域及技术成果，自觉做公司企业文化的宣传员和助力市场开拓的播种者。此外，在进一步规范经营行为的同时，公司加大对项目承揽和回款人员的奖励力度，充分调动经营人员创新的积极性和主动性，形成“领导搭台、部门对接、专人跟进、制度规范”的全方位、多层次、系统化经营格局。

上半年，通过积极探索“3+N”市场开拓模式，公司已签订各类项目49个，合同额逾1.3亿元，占全年进取目标1.4亿元的90%；项目储备超越同期、超越预期、超越历史，成为完成2023年目标任务的有力保障。

党飞航