聚力稳增长 实现“双过半”

安徽局一队

安徽省煤田地质局一队以新签合同额同比增加4518万元，中标率45.9%，中标总金额10398万元的“半年成绩单”，顺利实现时间、任务“双过半”。

市场开发意识增强，工作体系初步完善。今年一队成立了专门的市场营销组织机构，明确工作职责，配齐人员，队领导带头开拓市场，找准定位、协调部署，加强市场调研，积极寻找各种市场机会，结合自身实际，立足淮南市场，深耕省内市场，稳步拓展省外目标市场。以制度为保证，建立完善的制度体系。出台队《关于加强市场开发工作的实施办法》，不断创新市场模式思维、提高市场开发工作意识、提升市场开发队伍、拓展市场开发渠道。以会议为抓手，建立系统的会议体系。坚持召开市场开发碰头会、每周市场营销工作会、每月总结会，积极参加局市场开发工作述职会，通过一套完整的会议体系，做好市场开发工作部署、分析和总结，及时汇总报送投标和中标信息，保证信息的有效性和及时性。

地勘主业优势稳固，“两翼齐飞”协同赋能。在传统地勘及延伸业领域，一队持续做优专业能力，做深产业链，在稳固省内市场的同时，逐步向华北、西北地质勘探、瓦斯抽排、注浆堵水、页岩气等市场辐射。上半年，中标项目17个，合同额同比增长了4.5倍，其中潘二探查治理和新郑探查治理项目的连续中标，进一步提升了一队在区域治理领域的竞争力和品牌美誉度。依托建筑、市政、地质服务等其他产业能力，实现了自身市场经营突破。市政建筑业中标项目11个，在谈项目11个，承揽了淮南、马鞍山首创水务等多个管道穿越项目及朱集东、巢湖经开区建筑安装工程。地质测绘新签项目13个，充分融入大地质、大测绘市场。

想法设法稳定“老朋友”，主动出击结交“新朋友”。上半年，一队把维护客户关系，加强沟通作为市场开发的重点工作。一方面，做好业主单位和市场信息重要来源单位的关系维护，建立畅通高效的营销渠道，不断加强与淮河能源、淮北矿业集团等老客户的联系，及时收集年度招标和工程项目计划等信息，做到有的放矢，巩固与省、市自然资源局和市环保局等政府部门的交流，争取建立长期战略合作伙伴关系，为市场开发工作打下良好基础；另一方面，加大自我宣传力度，通过主动走访、邀请来访、电话沟通、项目合作等方式，建立目标市场重点单位联系制度，加强与广东海大、安徽天达无纺、东莞联基电子等单位的沟通，积极拓展市场，持续开发新客户，与部分单位初步达成了下一步合作意向。

朱 璐

甘肃局一四六队

从7 月15日召开的甘肃煤田地质局一四六队2022年上半年经济运行分析、重点工作调度暨调研成果交流会上获悉，该队上半年生产经营工作整体呈现稳中向好的发展态势，主要经营指标实现了“双过半”。

地勘主业抓住了省地勘基金及基础调查项目机遇，成功立项8个项目，还承揽了1个社会勘探项目；甘南业务市场拓展初见成效，中标项目合同额达6800余万元；水工环业务取得新进展，实施岩土工程勘察、水文水资源及地质灾害类项目90余个。全力以赴抓清欠，截至6月底共回收项目账款6300万元。创新举措抓科技创新、高质量发展、执行力提升、成本节约、风险防控等工作，管理质效持续提升，2个局科研项目获批立项、7个队科研项目通过审批，该队被省科技厅评为先进经营单位，被平凉市科技局评定为市级科技创新中心。人员队伍结构更趋合理，减员70余人。工作作风持续改进，实体揽项目更加主动、干项目更有决心、抓管理更加精细、回收账款更有举措，机关和后勤服务部门管理和服务作用发挥更加有力，为全队各项工作顺利开展提供了有效保障。

潘沙沙

陕煤地质一九四公司

上半年，陕西省一九四煤田地质有限公司深入贯彻落实陕西省煤田地质集团有限公司决策部署和“11563”发展战略，牢固树立新发展理念，以党建为引领，以提高发展质量和效益为中心，坚定不移推进转型升级，加强风险防控，抢抓市场，狠抓项目管理，推动生产经营工作持续平稳增长，实现了经营分解目标任务超额完成。

上半年，一九四公司共开展地质勘查类项目21个。其中新开展项目14个，接续上年项目7个。同时开展地质技术服务类项目61项，主要是煤矿地质报告修编、煤矿储量年报、煤矿井下物探、煤矿井下测量等项目。累计开动钻机15台，完成各类钻孔246个，累计钻探进尺35427.61米。完成营业收入15484.18万元，完成了上半年分解目标任务的140.77%，完成全年进取指标的70.38%，营业收入实现了时间过半、任务过半。

燕琳琅