“爱拼才会赢”的销售冠军

程永，一个满面春风、神情自信的小伙子，一个脚踏实地、精神抖擞的好青年，在稀土营销领域奋发有为，靠着一股“拼”劲，闯出了一片广阔天地，被江苏煤炭地质局评为“十佳项目经理”。2019年，他来到江苏金石稀土有限公司工作，短短两年内，就从一个门外汉历练成稀土销售领域的行家里手，现任公司营销中心稀土二部经理。让人不禁发问：钢铁到底是怎样炼成的？

一丝不苟，打造信誉不放松

销售工作是企业的生死线，是各项工作的重中之重。作为分管稀土二部的销售经理，程永深知这一点，率先把自己置于工作的最前沿，带领部门营销团队到市场上去摸爬滚打，常年奔波在外，对每个客户进行走访调查，详细掌握所有客户的经营策略，熟悉客户的工作个性和经营模式，回来后与团队一起商讨制定相应的营销措施，客观做好营销预测，采取灵活多变的方式方法开展工作。他一丝不苟、心细如发，总能准确地捕捉到每个客户的真实需要，不断提升公司在客户心中的地位。他持续发扬“钉钉子”精神，与营销队伍共同努力，使公司产品的市场占有率不断提高。现在，“金石稀土”拥有极佳的口碑和市场认可度，产品源源不断地流向祖国的四面八方。

专心致志，开创工作新局面

自担任稀土二部销售经理以来，程永时刻铭记自己的人生格言：踏踏实实做事，实实在在做人。他认真贯彻执行公司销售政策，与部门同事一起努力拼搏，把全部精力放在稳定老客户和开拓新市场上，全年销售各类产品近2000吨，并成功开发了山西中圣恒磁、太原红日强磁、山西恒利源等多家新客户，较好地完成了销售目标。为了完成公司压降应收款的任务，他对所有客户进行具体分析，并根据客户还款特点、付款时间及金额、信誉等级程度等制定初期催收方案。做好各月销售分析和计划，时刻做到心中有数。每月月初，他对上月的销售工作进行总结分析，并根据上月的销售情况，结合全年销售任务做好下月销售计划；每月及时提醒客户到期回款。随着销售收入的提升，相应应收账款的额度增加，他和部门同事努力压控应收账款，在领导的大力协调和同事的积极努力下，较好地完成了压降任务。

精诚团结，服从大局聚人心

程永深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，开创工作新局面。在工作上，他积极支持其他部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。他勇于开展批评和自我批评，同时，对其他同事的缺点和错误及时指出，并督促改正。对自己在工作上的失误，他主动承担责任，并努力纠正。他经常和部门员工交流，倾听他们的心声，体会他们的辛苦，解决他们的实际困难，不仅把握了员工们的思想脉络，也取得了同事们的理解和信任。

学无止境，恪尽职守传帮带

程永恪尽职守，积极围绕全年经营任务目标，努力开展工作。刚到公司时，为了熟悉业务，他经常向公司领导和基层业务员学习请教，逐渐熟悉和掌握了销售及管理的工作方法，认真落实公司要求，不折不扣，不回避困难，不绕着走，打拼的过程中，实行公开、民主管理，让数据说话，让业绩说话。在工作中，他勇挑重担，与团队并肩作战，针对客户的需求及市场变化共同商议营销对策，积极维护公司及客户的权益。提高部门员工的整体销售水平和服务客户意识，定期回访新老客户，将客户的意见和建议及时反映到公司，并及时给予解决。他把自己在实战中总结的经验毫无保留地传授给部门的其他营销人员，做好传帮带，打造部门的团队精神，共同创造更为出色的业绩。

作为稀土二部的销售经理，程永深感肩上的责任重大，深知学无止境，勤能补拙，业余时间认真阅读经营方面的书籍，充实提高自己。他不断总结经验，在营销实践中打拼，在摸爬滚打中提炼出好的做法，找出解决问题的最佳办法，以着眼大局、精益求精、集思广益、开动脑筋、真抓实干的敬业精神，同公司一起朝着更大、更强的目标迈进。