出实招 做加法 江苏局物测队市场开拓有诀窍

本报讯 （记者 叶 静） 1—11月，江苏煤炭地质物测队共签订合同326个，合同额同比增长15.48%，项目储备额较2019年大幅度增长；完成经营收入同比增长8.89%。面对疫情大考，物测队交出了一张逆势上扬的成绩单，生产经营依然充满韧性和活力。

经济要发展，项目是支撑，市场开拓是关键。物测队队长潘锁良介绍，该队在市场营销体系建设方面出实招、做加法，市场开拓有五大诀窍。

诀窍一：积极谋篇布局，建设业务网络。物测队在海南、湖北、河南、江西、广东等省的重要城市和江苏省内的无锡、徐州、高邮、昆山等地设立了13个办事处，并把新疆办事处的业务进一步拓展到塔城地区、伊犁哈萨克自治州和兵团第四师可克达拉市，全力扩大业务承接范围。

诀窍二：开展战略合作，实现资源共享。物测队与地方政府部门、高等院校、科研机构、大型国企和民企等签订战略合作协议，发挥各自人才人脉和技术区域优势，研讨市场行情，共同开拓市场，项目中标成功率显著提高。

诀窍三：密切沟通联系，及时掌握信息。物测队常态化走访新疆、广东、河南、江苏等省市自然资源部门和政府有关部门，经常性邀请各矿业集团和各省市国土、住建、规划、交通等部门来南京队部调研指导工作，洽谈合作事宜。该队关注业主的工作需求，及时提供有力的技术支撑。深度介入高邮、溧水、宝应和新疆塔城地区等自然资源局的技术服务，并以合同制职工和劳务派遣人员等形式，将物测队技术团队派往当地不动产登记中心工作，与业主形成了持久良好的业务关系。

诀窍四：诚信做人做事，服务质量为本。在市场开拓中，物测队立足长远合作的目标，坚持与业主先交朋友、后谈业务的原则，想业主之所想、急业主之所急，诚实守信、真诚相待，言出必行、信守诺言。在生产经营中，物测队始终坚持质量第一的发展理念，以质量创信誉、保市场求生存、谋发展促升级，提高全员质量意识，健全和完善三级质量验收制度，切实提高了物探测绘成果报告的质量。

诀窍五：建立营销队伍，重奖有功人员。物测队注重将个人素质优、业务水平高、开拓能力强的干部职工选拔到市场营销队伍中，通过有意识、有计划的岗位锻炼，培养了一批不怕吃苦、能拿项目的年轻业务能手，建立了“队领导亲自推动、业务部门（办事处）具体负责、业务员实时跟进”的三级营销体系。鼓励全队职工积极关注、参与市场开拓开发，提供市场业务信息。完善市场业务奖励办法，重奖在巩固、拓展市场中贡献突出的人员，最高一次奖励10万元左右。

一系列开拓市场的“组合拳”为物测队打开了新天地。潘锁良表示，“十四五”时期，物测队将以国有企业的综合优势、民营企业的灵活执着、百年老店的经营理念和企业家的战略眼光，准确把握市场需求信息和变化趋势，超前谋划增强市场预测水平，继续提升市场竞争能力。