抓准“三个契机” 实现业务突破

本报讯 受新冠肺炎疫情影响，福建省一九六地质大队东辰机械公司业务承揽量出现较大幅度缩减，尤其是海外市场，较之往年出现断崖式下滑。为此，公司积极行动，围绕“领导干部项目年”的任务和目标，抓准“三个契机”，力争实现疫情防控与业务承揽两不误。

一是跟踪好客户新厂搬迁的契机。今年，橡胶行业有两家企业将进行厂址搬迁，从2019年开始，机械公司就进行了业务定向跟踪，目前已与这两家企业签订业务合同572万元。

二是谋划好客户设备改造的契机。受疫情影响，橡胶V带外贸市场进入暂时低迷阶段，部分客户利用此时机对设备进行升级改造，机械公司积极进行对接，已承揽设备改造业务300多万元。

三是利用好各项政策补助的契机。受疫情影响，国家和地方均出台了税收减免、社保减免等扶持政策，云南省还出台了设备购置补助政策。机械公司积极加强与云南客户的沟通，目前已签订合同56万元，达成意向180万元。

通过一系列举措，目前，机械公司生产任务饱和，已签订产品销售合同近1400万元，为完成全年各项指标奠定了基础。

耿文明