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要闻
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青海局“第二主业”创新发展谱新篇

□ 作者 张 静

随着青海省从“资源立省”到“生态立省”的转变,地勘单位的转型升级迫在眉睫。青海煤炭地质局(青海中煤地质工程有限责任公司)因势而谋、顺势而动,提前布局,抽调精干人员,组建了水工环地质勘查院,积极融入地方经济发展,全力开拓民生地质市场,为青海局(公司)“12355”战略发展新思路的落实落地打下了坚实基础。

资质为王,叩响市场之门

为加快产业转型升级,促进“第二主业”发展壮大,公司在政策、人财物等方面给予了倾斜和大力支持,先后增加人员、增添设备,全面强化资质建设。在2019年第一批地质灾害防治单位甲级资质审查中,公司获得地质灾害治理工程施工甲级资质,是继地质灾害危险性评估、地质灾害防治勘查、地质灾害治理工程设计资质之后取得的又一个地质灾害防治类甲级资质。至此,公司已取得地质灾害4项资质,其中3项为甲级。目前正在申办环境工程三级资质。

多维度营销体系,全面发力

水工环地质勘查院利用新获取的地灾治理工程施工甲级资质和逐步成熟的技术人员队伍,将开拓市场作为首要任务。青海局(公司)及水工环地质勘查院充分发挥高层营销优势,局领导、院领导上下联动,带队先后走访海东市、海西蒙古族藏族自治州、玉树藏族自治州等地,加强与当地政府、业务部门的沟通交流。构建营销网络体系,针对一般客户、长期客户、集团客户、重点客户等客户群分层次、分阶段跟进落实。继续完善全员营销奖励机制,提高全员营销的积极性,形成了高层营销+全员营销+目标营销的营销策略。专门抽派优秀技术人员到当地自然资源部门挂职,提供技术支持,进一步打通了与政府相关部门的联络通道,搭建起多种合作平台,为及时掌握政策动向和项目信息、更好地推动项目打下了基础,在“走出去”方面迈出了实质性步伐。

优质项目示范带动,扩大市场份额

今年,水工环地质勘查院承揽了“民和县川口至大河家(省界)公路工程滑坡治理工程施工某标段”“玉树州称多县莫格通废弃砂金矿、嘉塘草滩废弃采砂场矿山地质环境恢复治理工程”等项目,产值合计较去年同期出现了较大增长。其中,“民和县川口至大河家(省界)公路工程滑坡治理工程施工某标段”项目是今年该院在地灾施工领域承接的“破零”项目,项目体量、施工质量、进度要求在该院承揽的项目中均为历年之最。

该院还通过优质项目示范带动,加快项目二次经营,紧盯项目源头重点突破,进一步推动市场开拓创新发展,扩大全院在省内民生地质市场中的占有率。

善用技术优势,小项目撬动大市场

水工环地质勘查院虽成立较晚,但全院上下一心、不惧挑战、真抓实干,发扬“撸起袖子加油干,困难面前敢争先”的拼搏精神,利用小项目连片,以点带面,强技术、强基础。截至目前,水工环地质勘查院开展了“玉树州囊谦县毛庄乡滑坡灾害防治工程详细勘查”“青海省‘引黄济宁’建设项目地质灾害危险性评估”等地质灾害危险性评估、水资源论证、水土保持、压覆矿产、矿山地质环境保护、土地复垦项目40余项,努力在干中学、学中干,不断改进工作方法、提升技术水平,开拓新的地质技术服务领域,在获得良好社会效益和经济效益的同时,在民生地质工作领域闯出了一片新天地。

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